Vous avez envie de vous lancer dans l’entrepreneuriat mais vous ne savez pas par quel bout prendre le sujet ? Votre entourage et l’administration vous donnent des informations diverses et variées qui parfois sont contradictoires ? Vous avez du mal à structurer votre pensée sur le moyen et long terme et à mettre en place une stratégie adéquate ? Créer ou reprendre une entreprise est un défi de taille qui nécessite un accompagnement de qualité. Être soutenu est une ressource précieuse pour les entrepreneurs car ils pourront naviguer de manière plus fluide dans un environnement complexe et compétitif. Nous vous expliquons comment dans cet article.
Une Vision Claire avec des Outils Stratégiques
Business Model et Lean Canvas
L’un des premiers défis pour tout entrepreneur est de définir son modèle économique. Le business model décrit la manière dont l’entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il est essentiel pour comprendre la viabilité de l’entreprise et pour attirer des investisseurs. Selon Forbes, 70% des startups qui échouent citent une mauvaise communication de leur proposition de valeur comme raison principale.
Le lean canvas, de son côté, est une variante allégée du business model, particulièrement adaptée aux startups. Il permet de visualiser les hypothèses clés de l’entreprise de manière synthétique et d’ajuster rapidement la stratégie en fonction des retours du marché. Une étude publiée dans Management montre que les entreprises avec un business model bien défini sont 30% plus efficaces opérationnellement que celles sans modèle clair.
Business Plan et Business Case
En parallèle, le business plan est un document détaillé qui explique la stratégie de l’entreprise, les projections financières, et le plan de développement. Il est crucial pour obtenir des financements et orienter les premières phases de l’entreprise. Selon une étude de Harvard Business Review, les startups avec un business plan ont 16% plus de chances de réussir que celles sans plan.
Le business case permet de justifier un investissement ou un projet spécifique en présentant ses bénéfices attendus, ses coûts, et ses risques. C’est un outil précieux pour convaincre les parties prenantes et pour évaluer les décisions stratégiques. Harvard Business Review souligne que les entrepreneurs sans business plan sous-estiment souvent les coûts de 20% en moyenne et surestiment les revenus de 25%.
Le Marketing de soi : Être visible en tant qu'Entrepreneur
Se positionner sur le Marché
Le marketing de soi ou personal branding est une compétence cruciale pour les entrepreneurs. Il ne s’agit pas seulement de promouvoir leur entreprise, mais aussi de se positionner eux-mêmes en tant que leaders crédibles et inspirants. Des livres comme « Livementor » d’Alexandre Dana offrent des stratégies et des conseils pratiques pour développer une marque personnelle forte, indispensable pour bâtir des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les investisseurs. Une étude de Forbes montre qu’après avoir déployé avec succès sa nouvelle marque personnelle, une entrepreneure a pu doubler ses tarifs et commencer à être sollicitée pour des conférences rémunérées à cinq chiffres : Victoria Branson, la Personal Branding que les entrepreneurs s’arrachent – Forbes France.
Réseautage et Visibilité
Se faire connaître et nouer des relations stratégiques est essentiel. Les entrepreneurs doivent apprendre à se présenter, à raconter leur histoire (pitcher) et à mettre en avant leurs compétences uniques. Le réseautage et la visibilité sont des piliers du succès entrepreneurial, permettant de créer des opportunités de collaboration et de croissance. Une étude de Forbes révèle que 78% des startups attribuent leur succès à un réseau de contacts solide et bien entretenu. Cela inclut des mentors, des investisseurs et des partenaires stratégiques qui peuvent offrir des conseils précieux et des opportunités de croissance. Également, selon une étude publiée dans Management, les entreprises qui investissent dans le réseautage voient une augmentation de 20% de leurs opportunités commerciales par rapport à celles qui ne le font pas.
L'Effectuation : Une Nouvelle Approche Entrepreneuriale
Principes de l'Effectuation
L’approche de l’effectuation, popularisée par Philippe Silberzahn dans son livre éponyme, propose une alternative aux méthodes traditionnelles de planification stratégique. Plutôt que de prédire et de contrôler l’avenir, l’effectuation encourage les entrepreneurs à se concentrer sur ce qu’ils peuvent faire avec les moyens à leur disposition, à collaborer avec des partenaires potentiels et à s’adapter aux changements en cours de route.
Expérimentation et Flexibilité
L’effectuation met l’accent sur l’expérimentation continue et la flexibilité. Les entrepreneurs sont encouragés à tester rapidement leurs idées sur le marché, à apprendre de leurs échecs et à ajuster leur stratégie en conséquence. Cette approche permet de réduire les risques et de découvrir des opportunités inattendues.
Le Rôle Primordial du Coach/Conseiller
Accompagnement Personnalisé
Un coach ou conseiller joue un rôle crucial dans l’accompagnement des entrepreneurs. Ils apportent une expertise précieuse, un soutien moral et une perspective extérieure qui aide à éviter les écueils courants. Ils guident les entrepreneurs dans l’élaboration de leur business plan, la validation de leur business model et l’application des principes d’effectuation. L’accompagnement est un temps dédié, une bulle d’oxygène, qui permet de clarifier ses idées et de structurer sa pensée, et donc d’avancer plus vite et plus efficacement qu’en étant seul.
Le Modèle d'Aktasens
Le modèle d’Aktasens propose un cadre structuré pour l’accompagnement entrepreneurial, combinant des outils d’analyse stratégique avec un soutien personnalisé et une posture de coach professionnel et bienveillant. Ce modèle insiste sur l’importance de l’écoute active, de l’empathie et de la co-construction de solutions avec l’entrepreneur, afin de développer des stratégies qui sont à la fois viables et alignées avec les aspirations personnelles de celui-ci. La création ou la reprise d’entreprise est fait sur mesure, et les séquences sont totalement modulables, comme le marché du travail l’exige.
Alors, qu’en pensez-vous ? Cela vous aide-t-il ? Si cela vous donne envie d’être accompagné(e) en tant qu’entrepreneur à gérer ce genre de situations, et que vous souhaitez en savoir plus, je vous invite à nous écrire en passant par notre formulaire de contact pour un premier échange gratuit.
